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互聯網公司集體下農村刷墻

發布時間:2020-04-30 08:29   瀏覽次數:  廣告熱線: 0551-66675555/13705603939/0551-64328844

最近幾天,最熱的竟然是互聯網公司上山下鄉去刷墻。百度、京東、阿里、當當等都紛紛下鄉去刷墻。

這樣的動作有幾個信號:

1、消費升級大風口。來自三四線城市的消費升級浪潮是一個大風口,互聯網公司都是一幫超級敏感的家伙,這也是一個巨大的人口紅利。截至2013年6月底,我國網民中農村人口占比為27.9%,規模達到1.65 億,相比2012年略有提升,增加約908萬人。最近半年,農村網民規模的增長速度為5.8%,略高于城鎮。

2、電商的戰火正在燒向農村。我曾經看到一個數據,現在三四線農村的物流已經超過一二線城市,電商大戰的下一個主戰場就是農村。以淘寶、京東為首的電商早就告訴鄉鎮人民,“生活要想好,趕緊上淘寶”。京東方面,據說今年采銷們都在研究,四到六線城市青睞什么品牌。甚至為了渠道下沉,京東將在選品上針對不同區域進行選擇。經過培訓的大批快遞員被派到鄉村,目前已有 145 名配送員工“下鄉”,獨立負責一個區縣的配送工作。

3、屌絲經濟市場很大。9158為例,他們的招股書顯示,大約有 59% 的用戶來自三四線或以下城市,而其中 3.1% 用戶付費 6000 元以上,這部分用戶每名產生的收益是 26199 元,88.5% 用戶付費少于 1200 元,這部分用戶每名產生的收益是 178 元,意味著什么?!9158 的核心用戶是具有高消費力的土豪,而且大多來自農村啊。

但是,從目前他們的刷墻動作來看,高大上的互聯網公司對農村用戶的心理需求把握的還不夠,刷墻標語還停留在比較初級的階段,不夠痛點。

我對其痛點指數做個簡單的點評:

1、易信:想要富,常用易信多種樹。

痛點指數:很弱?;旧鲜强拥墓澴?。用易信能致富,農村人沒那么傻。


2、百度:要銷路,找百度。

痛點指數:一般?;旧现幸幹芯?。


3、淘寶:生活要想好,趕緊上淘寶。

痛點指數:一般。很上口,比較一般。


4、京東:發家致富靠勞動,勤儉持家靠京東。

痛點指數:中等。勤儉持家算是農村用戶一個小痛點。


5、當當:老鄉見老鄉,購物去當當。


痛點指數:中等。打5折也算一個小痛點。


最后,作為一個對比,看看一個在農村耕耘多年的公司,中國郵政是怎么在農村打廣告的:郵政物流真可靠,跑了和尚跑不了廟。很鄉土,很痛點。跟中國郵政比起來,互聯網公司的刷墻動作基本弱爆了。

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