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農村的年輕人在城里送外賣,城市的年輕人卻去農村刷墻

發布時間:2019-12-20 08:57   瀏覽次數:  廣告熱線: 0551-66675555/13705603939/0551-64328844

在非洲小朋友舉牌喊廣告的視頻刷爆社交網絡之后,幾張刷著花椒廣告語的農村墻面又一次誘發了朋友圈的刷屏狂潮。

可以先隨意感受一下這次花椒的文案。

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(這文案我給82分,再送一個666)

其實刷墻并不是什么新鮮玩法,不說早已司空見慣的貼近鄉村生活的養豬飼料化肥和民營醫院的刷墻廣告,2014年,馬云一句“未來的行業爆發點在農村”也引得無數互聯網公司下鄉刷墻。

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搶占農村市場,刷墻成了古老的利器 

農村市場一直以來都是各互聯網公司爭相追逐的“肥肉”。

中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的第40次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,截至2017年6月,我國網民中農村網民占比26.7%,規模為2.01億。

為了爭取到這些潛力無限的農村用戶,互聯網公司紛紛將目光轉向了簡單粗暴又廉價的刷墻廣告。

2016年有媒體報道,刷墻公司的價格按區域、緊迫性、刷墻數量等的不同決定每平米5塊、10塊或者15塊不等。

當時,在互聯網還沒有普及、思想相對保守的鄉村,刷墻業務儼然是一個搶手的香餑餑。

但傳統外包刷墻,并不能實時監控,有的刷完即走,第二天廣告被覆蓋也無從知曉,或者利用不同角度拍攝多張照片充數,甚至直接P圖。

2014年,號稱“村里有人”的村村樂因解決了無法實時監控這一痛點迅速做大,一度被稱為“全國最大刷墻公司”。

“廣鋪站長”的策略讓村村樂率先打進村戶內部。他們先招募了大批“網絡村官”,也就是站長,這些人大多都是對村里情況很了解的住戶,甚至是村支書、大學生村官。

他們能夠充分利用村內資源,依靠熟人力量,在線下做農村市場的推進,如刷墻、路演巡展、農家店、農村旅游,甚至是提供農村貸款與農村保險理財等。

目前,村村樂的站長數量保持在30多萬人,每個站長分管兩個村莊,號稱基本覆蓋全國60多萬的村莊。有消息稱,村村樂在2015年被VC估值10億元。

村村樂CEO胡偉表示,這幾年刷墻的形式在不斷演變,不僅是廣告語,還有墻繪、特色小鎮等。而這幾年刷墻的客戶中互聯網公司等新經濟類越來越多,目前約占所有客戶的三分之一。

胡偉坦言自己并不太懂互聯網的營銷宣傳,“我們這邊主要還是一個做地推的公司”。他不認為創意墻面廣告在社交平臺廣泛傳播就達到了營銷效果。

“刷屏熱度又能持續多久?那他到底刷了幾面墻呢?”他覺得多刷墻,讓農村用戶多使用該產品才是硬道理,博眼球的創意文案刷屏更像是一種“演藝”。

唱大戲藏糧食抓鵝,農村營銷玩法還有很多 

比起娛樂界的互聯網公司,電商門對于農村市場的搶奪更是戰火四起,他們也是胡偉公司的最大客戶。

早在2014年10月,阿里巴巴便計劃在3~5年內投資100億元,建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站,促進“網貨下鄉”和“農產品進城”,帶動農村的生產和消費升級。

京東官方數據顯示,截止2016年底,京東家電共計開設了超過1700家京東幫服務店,覆蓋了全國2.5萬個鄉鎮,45萬個行政村。

而再有趣的文案刷墻,也只是單方面的傳播。胡偉也并不認為他是一家刷墻公司,雖然他的刷墻業務占到總業務的近50%。

讓潛在農村用戶參與娛樂活動,增加參與度會加深用戶的印象,比單純刷墻效果更好。

他告訴尋找中國創客(ID:xjbmaker),他們有20多種廣告形式,除了刷墻、村委大喇叭廣播、橫幅宣傳、小賣店宣傳、集表演游戲體于一體的路演巡展等傳統業務,還有唱大戲、藏糧食、抓鵝、電影下鄉等娛樂活動。

組織農村大媽唱大戲,再在戲中植入品牌元素很容易給村民留下深刻的印象。而組織藏糧食、抓鵝等貼近農民生活的活動更是事半功倍。

不只是村村樂接地氣的活動,很多互聯網公司都在農業營銷推廣方面都推出了更多嘗試。

以農村用戶居多聞名的快手主打感情牌,“記錄世界,記錄你”的標語又召喚了一大批農村用戶?;ń酚谌ツ?月推出直播+農業活動,同樣分屬直播領域的陌陌打算把農業主播打造成網紅,YY也開設了多個農業直播間。

在城市市場趨于飽和的今天,更多的互聯網企業選擇渠道下沉,即便村里的人們還正在接受互聯網的普及。對巨頭來說,那是一片必須要占領的土地;對于創業者來說,那里是尚有成功機會的曠野。

只是,要讓老齡化嚴重的鄉村用戶和留守兒童們接受來自城市的互聯網產品,可能要比刷墻難很多。

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